九大爺平臺(tái)陶華東：踐行文化的力量，打造冠軍團(tuán)隊(duì)

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九大爺平臺(tái)陶華東：踐行文化的力量，打造冠軍團(tuán)隊(duì)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車后市場(chǎng)行業(yè)，有著一些出色的門(mén)店老板，把生意做的如魚(yú)得水，把團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，讓員工死心塌地的追隨，把老顧客培養(yǎng)成鐵桿顧客，把業(yè)績(jī)做成一份份榮譽(yù)。本次分享嘉賓——無(wú)錫鼎尚汽車維修美容服務(wù)有限公司的老板陶華東，分享主題《文化的力量》，讓我們一起來(lái)領(lǐng)略他對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的理解。

無(wú)錫鼎尚汽車維修美容服務(wù)有限公司的老板陶華東

無(wú)錫鼎尚汽車維修美容服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱鼎尚汽貿(mào)）的老板陶華東說(shuō)，“我們相聚九大爺平臺(tái)，凝聚文化的力量，因?yàn)槲幕嗔吮舜碎g信任的力量。在我看來(lái)，一個(gè)人強(qiáng)不算強(qiáng)，一群人強(qiáng)才算強(qiáng)”。

選好平臺(tái)，動(dòng)員團(tuán)隊(duì)一起干

做好一個(gè)事業(yè)，立足一個(gè)行業(yè)，再也不是過(guò)去單打獨(dú)斗的時(shí)代，而是合作共贏的趨勢(shì)。選擇入住一個(gè)平臺(tái)，不僅是選擇了一個(gè)合作伙伴，更是多了一個(gè)相互扶持的后盾。鼎尚汽貿(mào)的陶華東說(shuō)，“一個(gè)人可以走的很快，一群人可以走的更遠(yuǎn)”。

陶華東說(shuō)，2017年3月鼎尚汽貿(mào)剛剛加入九大爺平臺(tái)的時(shí)候，不知道該如何把事情做好，在省級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和督導(dǎo)老師的系統(tǒng)培訓(xùn)下，從如何推銷APEXFilm開(kāi)始學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中，他將學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)傳授給員工，努力鍛煉和培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)身體力行、以身作則、率先示范，感染著身邊的員工跟著自己一起干。

加入九大爺平臺(tái)一年多的時(shí)間，陶華東的門(mén)店鼎尚汽貿(mào)實(shí)現(xiàn)單天單店施工APEXFilm25臺(tái)、單月單店施工APEXFilm77臺(tái)、15個(gè)月APEXFilm頂級(jí)施工300臺(tái)、累積10次無(wú)錫月度冠軍門(mén)店等令人羨慕的業(yè)績(jī)。

當(dāng)大家都把他稱為冠軍的時(shí)候，陶華東有著不同的看法，他說(shuō)，“不可能一直第一，想成為行業(yè)常青樹(shù)，所以我決定全民皆兵，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來(lái)，全民銷售，帶來(lái)區(qū)域小組內(nèi)的所有門(mén)店一起把市場(chǎng)做好?！?/div>

唯有體驗(yàn)式營(yíng)銷，方可長(zhǎng)青

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，如何提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何讓客戶感知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何讓果斷客戶下單？

陶華東說(shuō)，九大爺平臺(tái)教會(huì)他“唯有體驗(yàn)，方可長(zhǎng)青”。在經(jīng)營(yíng)APEXFilm的過(guò)程中，他學(xué)到了體驗(yàn)式銷售。他明白，APEXFilm、悠耐，白膚美、黑精靈、皇樂(lè)師等產(chǎn)品都必須去做體驗(yàn)式銷售，才能拉動(dòng)業(yè)績(jī)大幅提升。

他在自己的門(mén)店鼎尚汽貿(mào)設(shè)置多個(gè)產(chǎn)品展柜，向客戶展示推薦熱銷產(chǎn)品，他說(shuō)要讓客戶時(shí)時(shí)感受到產(chǎn)品的存在，時(shí)時(shí)感受產(chǎn)品的功能與優(yōu)勢(shì)。并從客戶體驗(yàn)中了解客戶的需求，讓產(chǎn)品更接地氣兒，讓品牌更有認(rèn)知度，最終實(shí)現(xiàn)成交。而體驗(yàn)式營(yíng)銷，必將成為汽車后市場(chǎng)主流趨勢(shì)。

踐行文化力量，釋放狼性戰(zhàn)斗力

關(guān)于文化的力量，每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都有著不同的理解。有的企業(yè)文化只是貼在墻上的勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)，有的企業(yè)文化只是員工大清早喊出的口號(hào)，企業(yè)文化只有踐行才有力量，才會(huì)有指導(dǎo)性，才能約束行為，才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

陶華東說(shuō)自己是九大爺平臺(tái)文化的感染者和受益者，在踐行平臺(tái)文化的過(guò)程中，自己的門(mén)店變得更具執(zhí)行力。加入九大爺平臺(tái)前，經(jīng)營(yíng)中遇上問(wèn)題，總覺(jué)得是員工的問(wèn)題，是供貨商的問(wèn)題，是外部因素的問(wèn)題；加入九大爺平臺(tái)后，通過(guò)踐行文化，學(xué)會(huì)自我反省，明白了萬(wàn)物皆因自己。員工為什么干不好？員工為什么會(huì)離職？為什么留不住人？?jī)?yōu)秀的管理培訓(xùn)與思想植入是非常重要的。

陶華東說(shuō)，跟對(duì)人做對(duì)事，現(xiàn)在汽車后市場(chǎng)有了九大爺平臺(tái)，九大爺?shù)男袠I(yè)布局就是行業(yè)趨勢(shì)，將緊隨平臺(tái)步伐，給員工偉大的文化思想教育，激勵(lì)員工戰(zhàn)斗力，創(chuàng)出更好的業(yè)績(jī)。

在九大爺平臺(tái)文化力量的感召下，陶華東門(mén)店所在的小組銷售實(shí)現(xiàn)“單月單小組施工APEXFilm138臺(tái)、累積8次無(wú)錫月度冠軍小組”的好成績(jī)。陶華東說(shuō)，無(wú)錫之所以一直強(qiáng)，是因?yàn)闊o(wú)錫一群人，永遠(yuǎn)圍繞一起，形成戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，大家勁往一處使，將平臺(tái)熱銷產(chǎn)品向市場(chǎng)普及推廣，才有了今天的成績(jī)。深耕汽車后市場(chǎng)，跟著九叔干，跟著九大爺平臺(tái)干，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)埋頭苦干，一定可以成功。